ランディングページにLeadSquaredを
大量のリードを扱うチームがお金を失う場所は2つあります。待たされるリードと、2回届いて2人が対応してしまうリードです。LanderLabのリードをLead Capture API経由でLeadSquaredへ送れば、その両方に対処できます。各送信は送られたそばからLeadSquaredに届き、LeadSquaredはメールアドレス、次に電話番号で照合して、新しく作る代わりに既存のリードを更新します。
リードの量とスピードが命のチームのための連携です。カウンセラーの対応リストを埋めるオンラインプログラムや大学、申し込みを受け付ける貸金業者や保険代理店、物件の問い合わせを扱う不動産デベロッパー。LanderLabのWebhookがAPIを直接呼び出し、リードはキャンペーンとメディアをLeadSquaredのSourceの項目に入れた状態で届くので、設定済みの振り分けにすぐ乗ります。
送信のたびに作成または更新されるLeadSquaredのリード
Lead Captureは、メールアドレス、次に電話番号で既存のリードを探し、見つかれば更新し、なければ新しいリードを作成します。どの項目で照合するかを指定することもできます。
有料キャンペーンでは、これが重要です。リターゲティング広告をクリックして2つ目のページに入力した見込み客が、2人目のカウンセラーに割り当てられた2つ目のリードになることはありません。チームがすでに対応しているレコードに新しい回答が入り、アクティビティの履歴で、その人が戻ってきたことがわかります。
キャンペーンとメディアを、LeadSquaredのSourceの項目に
LeadSquaredのすべてのリードには、Source、SourceCampaign、SourceMedium、SourceContentがあります。ページの隠しフィールドが広告のURLからUTMを取得してそれらを埋め、SourceにはPay per Click AdsのようなLeadSquaredのプリセット値の1つが入ります。レポートは、LeadSquaredがすでに理解している項目でキャンペーン別に分かれます。
関心のあるプログラムやA/Bのバリエーションなど、それ以外の情報はカスタムフィールドに入るので、カウンセラーが確認でき、レポートでも使えます。
届いた時点で振り分けとフォローアップが始まる
リードができれば、LeadSquared自身のオートメーションと振り分けが、ほかのリードと同じように動きます。プログラムや地域ごとにカウンセラーへ割り当て、最初の電話のタスクを作成し、資料を送ります。ページがすべきことは、回答の付いたきれいなリードを届けることだけで、それを送信の数秒後に行います。
プログラムのページを、問い合わせ数ではなく入学者数でテスト
ページのバリエーションをLeadSquaredのカスタムフィールドに入れれば、どのバージョンのプログラムページが入学するリードを連れてくるかがわかります。問い合わせ数では勝っても入学者数で負けるバリエーションは、毎週カウンセラーの時間を奪います。リードにバリエーションがあれば、予算がそちらへ流れる前に、それが見えます。
