Säljsida med hög konvertering: 6 tips och exempel

Om du vill sälja en produkt eller tjänst online behöver du en säljsida.

En säljsida är en enskild sida som är gjord för ett enda syfte: att sälja din produkt. Den är en av de vanligaste typerna av landningssidor och skiljer sig från din startsida.

För att visa skillnaden mellan en webbplats och en säljsida tittar vi på det här exemplet från Fitbits webbshop. Här ser du en översikt över alla olika produkter de har.

Var och en av de här produkterna har sin egen säljsida. Om vi klickar på Fitbit Sense 2 får vi alltså en säljsida med alla detaljer vi behöver veta om just den produkten.

En säljsida fokuserar alltså på en produkt i taget. Det enda fokuset på konverteringar är den främsta anledningen till att den är så effektiv och lönsam.

Så vad behöver du för att skapa en säljsida med hög konvertering? I den här guiden visar vi hur du skriver en säljsida som konverterar.

2 saker du behöver veta innan du skapar din säljsida

Först behöver du förstå din målgrupp. Vem ska du sälja produkten till? Oftast ligger svaret på den frågan i ditt erbjudande.

Om du till exempel säljer en ny avancerad smartphone består din målgrupp mestadels av vuxna i övre medelklassen. Om du är osäker på vem din målgrupp är finns ett bra tips: sök online efter data från dina möjliga konkurrenter. Med smartphoneexemplet kan du googla ”Apples målgrupp”. Det finns många fallstudier online som ger dig en uppfattning om vilka dina köpare kan vara.

Bildkälla: Digital School of Marketing

När det gäller att förstå din målgrupp gäller: ju mer du vet, desto bättre. De flesta framgångsrika företag skapar en så kallad köparpersona. Det är en halvfiktiv karaktär som representerar din målgrupp utifrån fyra kategorier: geografisk, demografisk, psykografisk och beteendemässig.

När du vet vem din målgrupp är måste du förstå den. Det mest effektiva sättet är att identifiera dess smärtpunkter. Det är problem som din målgrupp ofta upplever. Även här är det enklaste och billigaste sättet att ta reda på dem att göra lite research online. Du kan till exempel söka på ”smärtpunkter hos vuxna med hög inkomst” och ”smärtpunkter hos smartphoneanvändare”.

Nu när du vet vem din målgrupp är och förstår dess motiv och bekymmer är det dags att ta fram ditt värdeerbjudande. Skriv ner alla viktiga egenskaper hos din produkt och fundera sedan på hur var och en av dem gagnar din idealiska köpare. Ditt värdeerbjudande bör helst besvara frågan: ”Vad erbjuder din produkt, och varför ska din målgrupp bry sig?”

Bildkälla: Social Impact Architects

Det är viktigt att gå igenom de här två stegen, eftersom informationen du samlat in ovan blir kärnan i din säljsida.

Viktiga delar i en säljsida med hög konvertering

1. Rubrik och underrubrik

Rubriken är den första texten dina besökare läser. Förutom att göra den fängslande och nyfikenhetsväckande ska du se till att den är relevant för din målgrupp.

Tillbaka till smartphoneexemplet: anta att du genom din research har tagit reda på att de flesta som använder avancerade smartphones har problem med kort batteritid. Din produkt har längre batteritid än de flesta alternativen på marknaden. En bra rubrik skulle kunna vara ”15% längre batteritid med vår nya telefon” eller ”Telefonen som aldrig sover”. Tonen är upp till dig, men rubriken bör tala direkt till besökarnas smärtpunkt.

Bokföringsprogrammet Gekko vet att de flesta småföretagare tycker att bokföringen är ett besvär. Rubriken på deras sida adresserar direkt den smärtpunkten och försäkrar besökaren att om man väljer Gekko blir bokföringsbehoven täckta på ett enkelt sätt.

Underrubriken står direkt under rubriken och är en eller två extra meningar som stödjer det som rubriken påstår. Det är särskilt smart att använda den om din rubrik är vag. Titta på exemplet nedan från programvaran för e-postautomatisering Intercom. I en enda mening ger underrubriken användbar information om produkten.

2. Hero-bild eller video

Bilden som besökaren möter först när de klickar sig in på din sida kallas hero-bilden. För en säljsida rekommenderas det att använda ett högkvalitativt foto av din produkt som hero-bild. För att göra den visuellt mer tilltalande ska du se till att den passar sidans övergripande utseende.

I stället för en hero-bild kan du också använda en video. Faktum är att en video kan öka dina konverteringar med upp till 86%. E-handelsföretaget Shopify använder en reklamvideo, och miniatyrbilden matchar landningssidans färger och stil.

Om du vill veta mer om att använda video på din sida finns här vår enkla guide till att skapa landningssidor med video.

3. Call to action

Call to action är oftast en knapp som läggs till på din sida. Knappens syfte är att få besökaren att agera och köpa produkten. Se till att texten i din call to action är anpassad för just ditt erbjudande. Personliga call to actions konverterar upp till 202% bättre än opersonliga. CTA:er som ”Köp nu” är inte lika effektiva som ”Hämta din nya telefon här”.

Streamingtjänsten Hulu använder också en personlig CTA för att marknadsföra sitt speciella Disney Bundle Trio Basic. De undviker möjliga triggerord som representerar förpliktelse, som ”Köp”. I stället använder de ”Ta alla tre”, så att det känns som att du missar något om du inte klickar på CTA-knappen.

Vid sidan av texten i din call to action bör du även tänka på knappens utseende och placering. Den ska synas tillräckligt för att dra till sig uppmärksamhet, ligga på första skärmen, och färgen ska sticka ut mot resten av sidan. I Hulu-exemplet skapar den vita CTA-knappen en bra kontrast mot det djupblå på resten av sidan, så att den sticker ut.

4. Kundomdömen

Besökare bryr sig om social bevisning, särskilt om produkten de köper är i dyrare laget. Att ha med kundomdömen på din säljsida är ett fantastiskt sätt att öka konverteringarna. Enligt uppgifter litar 9 av 10 kunder på recensioner och kundomdömen på landningssidor.

Marknadsföringsföretaget MarketerHire har lyft fram de här tre lysande kundrecensionerna på sin sida för att skapa förtroende och visa vad de kan göra för dig om du anlitar dem. Att lägga till kundernas namn och bilder ger ännu ett lager av trovärdighet och förtroende.

5. Avsnitt med viktigaste fördelar

Allt arbete du lagt ner tidigare på att skriva ner ditt värdeerbjudande kommer väl till pass i det här avsnittet. Att ta med produktens viktigaste fördelar på din säljsida är ett bra sätt att ytterligare övertyga dina besökare om varför de ska välja dig.

Det är mycket viktigt att du skriver ner de viktigaste fördelarna, och inte bara funktionerna. Varför ska din potentiella kund bry sig om just den här funktionen? Vilka fördelar ger den? Håll den här delen kort och rakt på sak för att inte överväldiga besökaren med för många detaljer. Generellt räcker tre viktiga fördelar.

Onlinekursplattformen Thinkific har kartlagt sina viktigaste fördelar och snabbt förklarat varför du bör bry dig om dem om du vill tjäna pengar på att sälja din onlinekurs.

6. Avsnitt med vanliga frågor

Om din produkt är dyr eller marknaden är mycket konkurrensutsatt är det troligt att det blir svårare att övertyga din målgrupp att ta steget och köpa produkten. Där kan en FAQ vara mycket användbar.

Vad kan hindra dina besökare från att ta det sista steget? Finns det extra information som kan övertyga dem att slutföra köpet? Lägg till det i FAQ:n. Att bemöta köparnas farhågor på din sida kan hjälpa till att öka konverteringsgraden med upp till 80%.

Eftersom människor i allmänhet är riskovilliga är en vanlig fråga den om återbetalningar. Se till att ta upp det, och alla andra punkter, så att ditt erbjudande framstår som så riskfritt som möjligt.

Lång säljsida kontra kort säljsida

Ett vanligt dilemma när marknadsförare skapar en säljsida är om en lång eller en kort version konverterar bättre.

Enligt färska studier ger längre landningssidor 220% fler konverteringar jämfört med sådana på en enda skärm. Särskilt om du säljer en dyr produkt bör du definitivt använda mer text och material för att övertyga besökarna att slutföra köpet.

Så skapar du en säljsida

Nu när du känner till de viktigaste delarna i en säljsida med hög konvertering kan du börja skapa din första sida. En byggare för landningssidor som LanderLab är en bra plats att börja på. Det är ett dra-och-släpp-verktyg som inte kräver några kodnings- eller designkunskaper alls.

Du kan välja en av våra professionella mallar, skapade av ett team av marknadsförare och grafiska formgivare, eller helt enkelt klona dina favoritlandningssidor (allt du behöver göra är att kopiera och klistra in deras URL i LanderLab).

LanderLab är också ett bra verktyg för responsiv design. Från och med 2023 kommer 60.9% av trafiken från mobila enheter. Med en responsiv design anpassar sig sidan efter typen av enhet dina besökare använder. Det görs automatiskt åt dig, så du behöver inte ta några extra steg.

A/B-testa olika säljsidor

För att fortsätta förbättra och öka din försäljning behöver du förr eller senare göra A/B-tester. Idén är att skapa två olika versioner av en säljsida, ändra bara en aspekt och skicka dem till lika många besökare. Sedan kan du jämföra vilken som presterade bäst.

LanderLab har en inbyggd A/B-testfunktion. Du kan bland annat splittesta rubriker, call to action-knappar och långa kontra korta säljsidor. Om du vill veta mer om det kan du ta en titt på vår guide till A/B-testning.

4 vanliga misstag på säljsidor som dödar konverteringar

Även när alla rätta delar finns på plats kan små misstag förstöra din säljsidas effektivitet. Det här är de vanligaste misstagen på säljsidor som jag ser att folk gör:

• Att sälja flera produkter samtidigt. Du bör bara sälja EN produkt på din säljsida. I samma stund som du börjar marknadsföra andra erbjudanden eller länka till andra produkter förlorar du besökarens uppmärksamhet och ger besökaren en ny anledning att lämna utan att köpa.
• Att använda tråkiga, generiska rubriker. Rubriker som ”Välkommen till vår produkt” eller ”Köp det här nu” tjänar inget syfte. Din rubrik måste fånga uppmärksamheten och tala direkt till det problem besökaren har. Om din rubrik skulle kunna passa vilken produkt som helst i din kategori är den för generisk.
• Att skriva långa stycken. Till slut vill ingen läsa en massa text på en skärm. Dina stycken bör vara korta. Högst två till tre meningar. Gott om luft. Gör det lätt att skumma sidan.
• Att använda bildbanksfoton som får allt att se falskt ut. I samma stund som du lägger in ett fånigt bildbanksfoto på två affärsmän i kostym som skakar hand kan du lika gärna ge upp. Använd riktiga bilder på din riktiga produkt och riktiga kunder, eller åtminstone bildbanksbilder som inte ser ut att komma från 2005.

Slutsats

Innan du börjar jobba på din säljsida ska du först se till att du fullt ut förstår din målgrupp och det värde din produkt kan ge den. Använd sedan en landningssidebyggare som LanderLab för att börja designa din sida.

Se till att din sida har en relevant rubrik och underrubrik, en lockande hero-bild eller video, en personlig call to action och fler användbara avsnitt som kundomdömen, viktiga fördelar och vanliga frågor. Fortsätt slutligen A/B-testa olika idéer för att öka dina konverteringar ännu mer.