Página de vendas de alta conversão: 6 dicas e exemplos

Se você quer vender um produto ou serviço online, precisa de uma página de vendas.

Uma página de vendas é uma página única criada com um só propósito: vender o seu produto. É um dos tipos de landing page mais comuns e se diferencia da sua página inicial.

Para mostrar a diferença entre um site e uma página de vendas, vamos olhar este exemplo da loja online da Fitbit. Aqui você vê uma visão geral de todos os produtos que eles têm.

Cada um desses produtos tem a sua própria página de vendas. Então, se clicarmos em Fitbit Sense 2, chegamos a uma página de vendas com todos os detalhes que precisamos saber sobre esse produto específico.

Ou seja, uma página de vendas foca em um produto de cada vez. Esse foco exclusivo em conversões é a principal razão de ela ser tão eficaz e lucrativa.

Então, o que você precisa para criar uma página de vendas de alta conversão? Neste guia, mostramos como escrever uma página de vendas que converte.

2 coisas que você precisa saber antes de criar a sua página de vendas

Primeiro, você precisa entender o seu público. Para quem você vai vender este produto? Normalmente, a resposta para essa pergunta está na sua oferta.

Por exemplo, se você vende um novo smartphone de alto padrão, o seu público-alvo será formado principalmente por adultos da classe média alta. Se você não tem certeza de quem é o seu público-alvo, uma boa dica é pesquisar online dados dos seus possíveis concorrentes. Seguindo o exemplo do smartphone, você pode pesquisar no Google “público-alvo da Apple”. Há muitos estudos de caso online que vão te dar uma ideia de quem podem ser os seus compradores.

Fonte da imagem: Digital School of Marketing

Quando se trata de entender o seu público, quanto mais você souber, melhor. A maioria das empresas de sucesso cria o que se chama de buyer persona. É um personagem semificcional que representa o seu público-alvo com base em quatro categorias: geográfica, demográfica, psicográfica e comportamental.

Quando você souber quem é o seu público-alvo, vai precisar entendê-lo. A forma mais eficaz de fazer isso é identificar os pontos de dor dele. São problemas que o seu público-alvo enfrenta com frequência. Mais uma vez, a maneira mais fácil e barata de descobri-los é fazer uma pesquisa online. Por exemplo, você pode pesquisar “pontos de dor de adultos de alta renda” e “pontos de dor de usuários de smartphone”.

Agora que você sabe quem é o seu público-alvo e entende suas motivações e dificuldades, é hora de definir a sua proposta de valor. Anote todas as principais características do seu produto e depois pense em como cada uma delas beneficia o seu comprador ideal. Idealmente, a sua proposta de valor deve responder à pergunta: “O que o seu produto oferece e por que o seu público deveria se importar com isso?”

Fonte da imagem: Social Impact Architects

É importante cobrir essas duas etapas, porque as informações que você reuniu acima formarão o núcleo da sua página de vendas.

Elementos-chave de uma página de vendas de alta conversão

1. Título e subtítulo

O título é o primeiro texto que os seus visitantes vão ler. Além de torná-lo cativante e capaz de despertar curiosidade, garanta que ele seja relevante para o seu público-alvo.

Voltando ao exemplo do smartphone, vamos supor que, na sua pesquisa, você descobriu que a maioria dos usuários de smartphones de alto padrão sofre com a baixa duração da bateria. O seu produto tem uma duração de bateria maior do que a maioria das alternativas do mercado. Um bom exemplo de título seria “Tenha 15% mais bateria com o nosso novo celular” ou “O celular que nunca dorme”. O tom fica a seu critério, mas o título deve falar diretamente com o ponto de dor dos seus visitantes.

O software de contabilidade Gekko sabe que a maioria dos donos de pequenos negócios acha a contabilidade um transtorno. O título que usam na página aborda diretamente esse ponto de dor e garante ao visitante que, se escolher o Gekko, suas necessidades contábeis serão atendidas de forma simples.

O subtítulo fica logo abaixo do título e é uma ou duas frases extras que reforçam ainda mais a promessa feita pelo título. É especialmente inteligente usá-lo se o seu título for vago. Veja o exemplo abaixo do software de automação de email Intercom. Em uma frase, o subtítulo oferece informações úteis sobre o produto.

2. Imagem ou vídeo hero

A imagem que o visitante encontra primeiro ao entrar na sua página se chama imagem hero. No caso de uma página de vendas, recomenda-se usar uma foto de alta qualidade do seu produto como imagem hero. Para deixá-la visualmente mais atraente, garanta que ela combine com o visual geral da página.

Em vez de uma imagem hero, você também pode usar um vídeo. Na verdade, usar um vídeo pode aumentar as suas conversões em até 86%. A empresa de e-commerce Shopify usa um vídeo promocional, e a miniatura combina com as cores e o estilo da landing page.

Se você quer saber mais sobre o uso de vídeo na sua página, aqui está o nosso guia simples para criar landing pages com vídeo.

3. Call to action

A call to action geralmente aparece na forma de um botão adicionado à sua página. O objetivo desse botão é levar o seu visitante a agir e comprar o produto. Garanta que o texto da sua call to action seja personalizado para a sua oferta específica. Calls to action personalizadas convertem até 202% mais do que as não personalizadas. CTAs como “Compre agora” não são tão eficazes quanto “Garanta aqui o seu novo celular”.

O serviço de streaming Hulu também usa uma CTA personalizada para promover o seu Disney Bundle Trio Basic especial. Eles evitam possíveis palavras gatilho que representam compromisso, como “Comprar”. Em vez disso, usam “Leve os três”, dando a impressão de que você perderia algo se não clicasse no botão da CTA.

Junto com o texto da call to action, preste atenção também ao visual e à posição desse botão. Ele deve ser visível o bastante para chamar a atenção, ficar na primeira tela e ter uma cor que se destaque no resto da página. No exemplo da Hulu, o botão branco da CTA cria um bom contraste com o azul profundo do resto da página, fazendo-o se destacar.

4. Depoimentos

Os visitantes valorizam a prova social, principalmente se o produto que estão comprando é mais caro. Incluir depoimentos na sua página de vendas é uma ótima forma de aumentar as conversões. Segundo relatos, 9 em cada 10 clientes confiam em avaliações e depoimentos em landing pages.

A empresa de marketing MarketerHire exibe na página estas três avaliações excelentes de clientes para criar confiança e mostrar o que pode fazer por você se for contratada. Adicionar os nomes e as fotos dos clientes traz mais uma camada de credibilidade e confiança.

5. Seção de principais benefícios

Todo o trabalho que você fez antes ao registrar a sua proposta de valor vai ser útil nesta seção. Incluir os principais benefícios do produto na sua página de vendas é uma ótima forma de convencer ainda mais os seus visitantes de por que devem escolher você.

É muito importante que você escreva os principais benefícios, e não simplesmente características. Por que o seu cliente em potencial deveria se importar com essa característica específica? Quais benefícios ela traz para ele? Mantenha esta parte curta e direta ao ponto para não sobrecarregar o visitante com detalhes demais. Em geral, três benefícios principais bastam.

A plataforma de cursos online Thinkific mapeou os seus principais benefícios e explicou rapidamente por que eles importam se você quer ganhar dinheiro vendendo o seu curso online.

6. Seção de perguntas frequentes

Se o seu produto é caro ou o mercado é muito competitivo, é provável que seja mais difícil convencer o seu público a dar o passo e comprar. É aí que um FAQ pode ser muito útil.

O que pode estar impedindo os seus visitantes de dar o passo final? Existe alguma informação extra que poderia convencê-los a concluir a compra? Adicione isso ao FAQ. Abordar os receios dos seus compradores na página pode ajudar a aumentar as taxas de conversão em até 80%.

Como as pessoas em geral evitam riscos, uma dúvida comum é sobre reembolsos. Aborde isso, e qualquer outro ponto, para que a sua oferta pareça o mais livre de riscos possível.

Página de vendas longa ou curta

Um dilema comum de quem cria uma página de vendas é saber se uma versão longa ou uma curta converte melhor.

De acordo com estudos recentes, landing pages mais longas geram 220% mais conversões do que as de uma tela só. Principalmente se você vende um produto caro, vale muito usar mais texto e material para convencer os seus visitantes a finalizar a compra.

Como criar uma página de vendas

Agora que você conhece os elementos mais importantes de uma página de vendas de alta conversão, pode começar a criar a sua primeira página. Um criador de landing pages, como o LanderLab, é um ótimo ponto de partida. É uma ferramenta de arrastar e soltar que não exige nenhum conhecimento de código ou de design.

Você pode escolher um dos nossos templates profissionais, criados por uma equipe de marketers e designers gráficos, ou simplesmente clonar as suas landing pages favoritas (basta copiar e colar a URL delas no LanderLab).

O LanderLab também é uma ótima ferramenta para criar designs responsivos. Em 2023, 60.9% do tráfego vem de dispositivos móveis. Com um design responsivo, a página se ajusta ao tipo de dispositivo que os seus visitantes estão usando. Isso é feito automaticamente, então você não precisa dar nenhum passo adicional.

Teste A/B de diferentes páginas de vendas

Para continuar melhorando e aumentando as suas vendas, uma hora você vai precisar fazer testes A/B. A ideia é criar duas versões diferentes de uma página de vendas, mudando apenas um aspecto, e enviá-las para um número igual de visitantes. Depois você pode comparar qual teve o melhor desempenho.

O LanderLab tem uma função de teste A/B integrada. Entre as coisas que você pode testar estão títulos, botões de call to action e páginas de vendas longas versus curtas. Se quiser saber mais, dê uma olhada no nosso guia de testes A/B.

4 erros comuns em páginas de vendas que matam as conversões

Mesmo com todos os componentes certos no lugar, pequenos erros podem arruinar a eficácia da sua página de vendas. Estes são os erros mais comuns em páginas de vendas que eu vejo as pessoas cometendo:

• Vender vários produtos ao mesmo tempo. Você deve vender apenas UM produto na sua página de vendas. No momento em que você começa a divulgar outras ofertas ou a linkar para outros produtos, perde a atenção do visitante e dá a ele um novo motivo para sair sem comprar.
• Usar títulos sem graça e genéricos. Títulos como “Bem-vindo ao nosso produto” ou “Compre isto agora” não servem para nada. O seu título precisa chamar a atenção e falar diretamente com o problema que o seu visitante enfrenta. Se o seu título serviria para qualquer produto da sua categoria, ele é genérico demais.
• Escrever parágrafos longos. No fim das contas, ninguém quer ler um monte de texto na tela. Os seus parágrafos devem ser concisos. Duas a três frases no máximo. Bastante espaço em branco. Facilite a leitura dinâmica.
• Usar imagens de banco de imagens que fazem tudo parecer falso. No momento em que você coloca uma foto de banco de imagens brega de duas pessoas de terno apertando as mãos, é melhor desistir. Use fotos reais do seu produto real e de clientes reais, ou pelo menos imagens que não pareçam de 2005.

Conclusão

Antes de começar a trabalhar na sua página de vendas, primeiro garanta que você entende totalmente o seu público-alvo e o valor que o seu produto pode trazer a ele. Depois, use um criador de landing pages como o LanderLab para começar a desenhar a sua página.

Garanta que a sua página tenha um título e um subtítulo relevantes, uma imagem ou um vídeo hero atraente, uma call to action personalizada e seções úteis adicionais, como depoimentos, principais benefícios e FAQs. Por fim, continue fazendo testes A/B de ideias diferentes para seguir aumentando as suas conversões.