Verkooppagina met hoge conversie: 6 tips en voorbeelden

Als je online een product of dienst wilt verkopen, heb je een verkooppagina nodig.

Een verkooppagina is één pagina met één doel: je product verkopen. Het is een van de meest voorkomende typen landingspagina's en verschilt van je homepage.

Om het verschil tussen een website en een verkooppagina te laten zien, kijken we naar dit voorbeeld uit de webshop van Fitbit. Hier zie je een overzicht van alle verschillende producten die ze hebben.

Elk van deze producten heeft een eigen verkooppagina. Als we dus op Fitbit Sense 2 klikken, krijgen we een verkooppagina met alle details die we over dit specifieke product moeten weten.

Een verkooppagina richt zich dus op één product tegelijk. De volledige focus op conversies is de belangrijkste reden dat ze zo effectief en winstgevend is.

Wat heb je dus nodig om een verkooppagina met hoge conversie te maken? In deze gids laten we zien hoe je een verkooppagina schrijft die converteert.

2 dingen die je moet weten voordat je je verkooppagina maakt

Eerst moet je je doelgroep begrijpen. Aan wie ga je dit product verkopen? Meestal ligt het antwoord op die vraag in je aanbod.

Als je bijvoorbeeld een nieuwe high-end smartphone verkoopt, bestaat je doelgroep vooral uit volwassenen uit de hogere middenklasse. Weet je niet zeker wie je doelgroep is? Dan is het een goede tip om online naar gegevens van je mogelijke concurrenten te zoeken. Bij het smartphonevoorbeeld kun je bijvoorbeeld googelen op “doelgroep van Apple”. Er zijn online veel casestudy's die je een idee geven van wie je kopers kunnen zijn.

Bron afbeelding: Digital School of Marketing

Als het gaat om het begrijpen van je doelgroep geldt: hoe meer je weet, hoe beter. De meeste succesvolle bedrijven maken een zogenaamde buyer persona. Dat is een half fictief personage dat je doelgroep vertegenwoordigt op basis van vier categorieën: geografisch, demografisch, psychografisch en gedragsmatig.

Als je weet wie je doelgroep is, moet je haar begrijpen. De effectiefste manier is om haar pijnpunten te achterhalen. Dat zijn problemen die je doelgroep vaak ervaart. Ook hier is online onderzoek doen de makkelijkste en goedkoopste manier. Je kunt bijvoorbeeld zoeken op “pijnpunten van volwassenen met een hoog inkomen” en “pijnpunten van smartphonegebruikers”.

Nu je weet wie je doelgroep is en haar motivaties en worstelingen begrijpt, is het tijd om je waardepropositie te bedenken. Schrijf alle belangrijke kenmerken van je product op en bedenk dan hoe elk daarvan je ideale koper helpt. Je waardepropositie zou idealiter de vraag moeten beantwoorden: “Wat biedt je product en waarom zou je doelgroep dat belangrijk vinden?”

Bron afbeelding: Social Impact Architects

Het is belangrijk om deze twee stappen te doorlopen, want de informatie die je hierboven hebt verzameld vormt de kern van je verkooppagina.

Belangrijke elementen van een verkooppagina met hoge conversie

1. Kop en subkop

De kop is de eerste tekst die je bezoekers lezen. Maak hem pakkend en nieuwsgierig makend, en zorg er daarnaast voor dat hij relevant is voor je doelgroep.

Terug naar het smartphonevoorbeeld: stel dat je uit je onderzoek hebt gehaald dat de meeste gebruikers van high-end smartphones last hebben van een korte batterijduur. Jouw product heeft een langere batterijduur dan de meeste alternatieven op de markt. Een goede kop zou kunnen zijn “15% langere batterijduur met onze nieuwe telefoon” of “De telefoon die nooit slaapt”. De toon bepaal je zelf, maar de kop moet direct inspelen op het pijnpunt van je bezoekers.

De boekhoudsoftware Gekko weet dat de meeste eigenaren van kleine bedrijven hun boekhouding een gedoe vinden. De kop op hun pagina speelt direct in op dat pijnpunt en verzekert de bezoeker dat als die voor Gekko kiest, zijn of haar boekhoudbehoeften op een eenvoudige manier worden gedekt.

De subkop staat direct onder de kop en is een extra zin of twee die de bewering van de kop verder ondersteunen. Het is vooral slim om er een te gebruiken als je kop vaag is. Kijk naar het voorbeeld hieronder van de e-mailautomatiseringssoftware Intercom. In één zin geeft de subkop nuttige informatie over het product.

2. Heroafbeelding of -video

De afbeelding die de bezoeker als eerste ziet wanneer die op je pagina klikt, heet de heroafbeelding. Bij een verkooppagina is het aan te raden een hoogwaardige foto van je product als heroafbeelding te gebruiken. Om hem visueel aantrekkelijker te maken, zorg je dat hij past bij de algehele uitstraling van de pagina.

In plaats van een heroafbeelding kun je ook een video gebruiken. Een video kan je conversies zelfs met wel 86% verhogen. Het e-commercebedrijf Shopify gebruikt een promotievideo, en de thumbnail past bij de kleuren en de stijl van de landingspagina.

Wil je meer weten over het gebruik van video op je pagina? Hier vind je onze eenvoudige gids over het maken van videolandingspagina's.

3. Call-to-action

De call-to-action heeft meestal de vorm van een knop op je pagina. Het doel van deze knop is je bezoeker aan te zetten tot actie en het product te kopen. Zorg dat de tekst van je call-to-action is afgestemd op je specifieke aanbod. Gepersonaliseerde call-to-actions converteren tot 202% beter dan niet-gepersonaliseerde. CTA's zoals “Nu kopen” zijn minder effectief dan “Haal hier je nieuwe telefoon”.

De streamingdienst Hulu gebruikt ook een gepersonaliseerde CTA om hun speciale Disney Bundle Trio Basic te promoten. Ze vermijden mogelijke triggerwoorden die verplichting uitdrukken, zoals “Koop”. In plaats daarvan gebruiken ze “Pak alle drie”, waardoor het lijkt alsof je iets mist als je niet op de CTA-knop klikt.

Let naast de tekst van de call-to-action ook op het uiterlijk en de plaatsing van deze knop. Hij moet zichtbaar genoeg zijn om aandacht te trekken, op de eerste pagina staan, en de kleur moet opvallen tussen de rest van de pagina. In het Hulu-voorbeeld vormt de witte CTA-knop een goed contrast met het diepe blauw van de rest van de pagina, waardoor hij opvalt.

4. Testimonials

Bezoekers hechten waarde aan social proof, vooral als het product dat ze kopen aan de prijzige kant is. Testimonials op je verkooppagina opnemen is een geweldige manier om conversies te verhogen. Naar verluidt vertrouwen 9 van de 10 klanten op reviews en testimonials op landingspagina's.

Het marketingbedrijf MarketerHire heeft op zijn pagina deze drie uitstekende klantreviews opgenomen om vertrouwen te wekken en te laten zien wat het voor je kan doen als je het inhuurt. Het toevoegen van de namen en foto's van de klanten voegt een extra laag geloofwaardigheid en vertrouwen toe.

5. Sectie met belangrijkste voordelen

Al het werk dat je eerder hebt gestoken in het opschrijven van je waardepropositie komt in deze sectie goed van pas. De belangrijkste voordelen van het product op je verkooppagina opnemen is een prima manier om je bezoekers er verder van te overtuigen waarom ze voor jou moeten kiezen.

Het is erg belangrijk dat je de belangrijkste voordelen opschrijft, en niet alleen kenmerken. Waarom zou je potentiële klant om dit specifieke kenmerk geven? Welke voordelen levert het hem of haar op? Houd dit deel kort en to the point om je bezoeker niet te overladen met details. Over het algemeen zijn drie belangrijke voordelen genoeg.

Het onlinecursusplatform Thinkific heeft zijn belangrijkste voordelen in kaart gebracht en snel uitgelegd waarom je erom zou moeten geven als je geld wilt verdienen met het verkopen van je onlinecursus.

6. Sectie met veelgestelde vragen

Als je product prijzig is of de markt erg competitief, is het waarschijnlijk moeilijker om je doelgroep over de streep te trekken om het product te kopen. Dan kunnen veelgestelde vragen heel nuttig zijn.

Wat kan je bezoekers ervan weerhouden de laatste stap te zetten? Is er extra informatie die hen kan overtuigen de aankoop af te ronden? Voeg die toe aan de FAQ. Het wegnemen van de angsten van je kopers op je pagina kan helpen de conversiepercentages met wel 80% te verhogen.

Omdat mensen over het algemeen risicomijdend zijn, is een veelgestelde vraag die over terugbetalingen. Zorg dat je hier, en bij alle andere punten, op ingaat zodat je aanbod zo risicoloos mogelijk lijkt.

Lange verkooppagina versus korte verkooppagina

Een veelvoorkomend dilemma voor marketeers bij het maken van een verkooppagina is of een lange of een korte versie beter converteert.

Uit recente onderzoeken blijkt dat langere landingspagina's tot 220% meer conversies leiden dan pagina's van één scherm. Vooral als je een prijzig product verkoopt, moet je zeker meer tekst en materiaal gebruiken om je bezoekers te overtuigen de aankoop af te ronden.

Zo maak je een verkooppagina

Nu je de belangrijkste elementen van een verkooppagina met hoge conversie kent, kun je beginnen met het maken van je eerste pagina. Een landingspagina-builder zoals LanderLab is een goede plek om te beginnen. Het is een drag-and-droptool waarvoor je helemaal geen code- of designvaardigheden nodig hebt.

Je kunt een van onze professionele sjablonen kiezen, gemaakt door een team van marketeers en grafisch ontwerpers, of gewoon je favoriete landingspagina's klonen (je hoeft alleen hun URL te kopiëren en in LanderLab te plakken).

LanderLab is ook een geweldig hulpmiddel voor responsieve ontwerpen. Vanaf 2023 komt 60.9% van het verkeer van mobiele apparaten. Met een responsief ontwerp past de pagina zich aan het type apparaat van je bezoekers aan. Dat gebeurt automatisch, dus je hoeft geen extra stappen te nemen.

Verschillende verkooppagina's A/B-testen

Om je verkopen te blijven verbeteren en verhogen, moet je op een gegeven moment A/B-testen uitvoeren. Het idee is om twee verschillende versies van een verkooppagina te maken, slechts één aspect te veranderen en ze naar een gelijk aantal bezoekers te sturen. Daarna kun je vergelijken welke het beter deed.

LanderLab heeft een ingebouwde A/B-testfunctie. Je kunt onder meer koppen, call-to-action-knoppen en lange versus korte verkooppagina's testen. Wil je hier meer over weten, bekijk dan onze gids over A/B-testen.

4 veelgemaakte fouten op verkooppagina's die conversies doden

Zelfs als alle juiste onderdelen aanwezig zijn, kunnen kleine fouten de effectiviteit van je verkooppagina ruïneren. Dit zijn de meest voorkomende fouten op verkooppagina's die ik mensen zie maken:

• Meerdere producten tegelijk verkopen. Je moet op je verkooppagina maar ÉÉN product verkopen. Zodra je andere aanbiedingen gaat promoten of naar andere producten linkt, verlies je de aandacht van je bezoeker en geef je hem of haar een nieuwe reden om te vertrekken zonder te kopen.
• Saaie, generieke koppen gebruiken. Koppen als “Welkom bij ons product” of “Koop dit nu” dienen geen enkel doel. Je kop moet aandacht trekken en rechtstreeks inspelen op het probleem van je bezoeker. Als je kop zou kunnen werken voor elk product in je categorie, is hij te generiek.
• Lange alinea's schrijven. Uiteindelijk wil niemand een hoop tekst op een scherm lezen. Je alinea's moeten beknopt zijn. Maximaal twee tot drie zinnen. Genoeg witruimte. Maak het makkelijk om de pagina vluchtig door te nemen.
• Stockfoto's gebruiken die alles nep laten lijken. Op het moment dat je een melige stockfoto van twee zakenmensen in pak die elkaar de hand schudden toevoegt, kun je het net zo goed opgeven. Gebruik echte foto's van je echte product, echte klanten, of in elk geval stockfoto's die er niet uitzien alsof ze uit 2005 komen.

Conclusie

Voordat je aan je verkooppagina begint, zorg je er eerst voor dat je je doelgroep en de waarde die je product voor die doelgroep kan hebben volledig begrijpt. Gebruik daarna een landingspagina-builder zoals LanderLab om je pagina te gaan ontwerpen.

Zorg dat je pagina een relevante kop en subkop heeft, een aantrekkelijke heroafbeelding of -video, een gepersonaliseerde call-to-action en extra nuttige secties zoals testimonials, belangrijkste voordelen en FAQ's. Blijf tot slot verschillende ideeën A/B-testen om je conversies te blijven verhogen.