Page de vente à fort taux de conversion : 6 conseils et exemples

Si vous voulez vendre un produit ou un service en ligne, il vous faut une page de vente.

Une page de vente est une page unique conçue dans un seul but : vendre votre produit. C’est l’un des types de landing pages les plus courants, et elle diffère de votre page d’accueil.

Pour illustrer la différence entre un site web et une page de vente, prenons cet exemple de la boutique en ligne de Fitbit. Vous voyez ici un aperçu de tous les produits proposés.

Chacun de ces produits a sa propre page de vente. Si nous cliquons sur Fitbit Sense 2, nous arrivons donc sur une page de vente avec tous les détails à connaître sur ce produit précis.

Une page de vente se concentre donc sur un seul produit à la fois. Cette concentration exclusive sur les conversions est la principale raison de son efficacité et de sa rentabilité.

Alors, que faut-il pour créer une page de vente à fort taux de conversion ? Dans ce guide, nous vous montrons comment rédiger une page de vente qui convertit.

2 choses à savoir avant de créer votre page de vente

D’abord, vous devez comprendre votre audience. À qui allez-vous vendre ce produit ? La réponse à cette question se trouve généralement dans votre offre.

Par exemple, si vous vendez un nouveau smartphone haut de gamme, votre cible sera surtout composée d’adultes issus de la classe moyenne supérieure. Si vous ne savez pas exactement qui est votre cible, une bonne astuce consiste à chercher en ligne des données sur vos concurrents potentiels. Avec l’exemple du smartphone, vous pouvez rechercher sur Google « cible d’Apple ». De nombreuses études de cas en ligne vous donneront une idée de qui pourraient être vos acheteurs.

Source de l’image : Digital School of Marketing

Pour comprendre votre audience, plus vous en savez, mieux c’est. La plupart des entreprises qui réussissent créent ce qu’on appelle un buyer persona. C’est un personnage semi-fictif qui représente votre cible selon quatre catégories : géographique, démographique, psychographique et comportementale.

Une fois que vous savez qui est votre cible, vous devez la comprendre. Le moyen le plus efficace consiste à identifier ses points de douleur. Ce sont les problèmes que votre cible rencontre souvent. Là encore, le moyen le plus simple et le moins cher de les découvrir est de faire des recherches en ligne. Vous pouvez par exemple rechercher « points de douleur des adultes à hauts revenus » et « points de douleur des utilisateurs de smartphones ».

Maintenant que vous savez qui est votre cible et que vous comprenez ses motivations et ses difficultés, il est temps de définir votre proposition de valeur. Notez toutes les fonctionnalités clés de votre produit, puis réfléchissez à la façon dont chacune bénéficie à votre acheteur idéal. Idéalement, votre proposition de valeur doit répondre à la question : « Qu’offre votre produit, et pourquoi votre audience devrait-elle s’en soucier ? »

Source de l’image : Social Impact Architects

Il est important de couvrir ces deux étapes, car les informations rassemblées ci-dessus formeront le cœur de votre page de vente.

Les éléments clés d’une page de vente à fort taux de conversion

1. Titre et sous-titre

Le titre est le premier texte que vos visiteurs liront. Au-delà de le rendre accrocheur et de susciter la curiosité, assurez-vous qu’il soit pertinent pour votre cible.

Revenons à l’exemple du smartphone : supposons que vos recherches vous aient appris que la plupart des utilisateurs de smartphones haut de gamme se plaignent d’une faible autonomie. Votre produit offre une autonomie supérieure à celle de la plupart des alternatives du marché. Un bon titre pourrait être « 15% d’autonomie en plus avec notre nouveau téléphone » ou « Le téléphone qui ne dort jamais ». Le ton vous appartient, mais il doit parler directement du point de douleur de vos visiteurs.

Le logiciel de comptabilité Gekko sait que la plupart des propriétaires de petites entreprises trouvent la comptabilité pénible. Le titre de sa page s’attaque directement à ce point de douleur et assure au visiteur que s’il choisit Gekko, ses besoins comptables seront couverts simplement.

Le sous-titre se place directement sous le titre : il s’agit d’une ou deux phrases supplémentaires qui appuient davantage l’affirmation du titre. Il est particulièrement judicieux de l’utiliser si votre titre est vague. Regardez l’exemple ci-dessous du logiciel d’automatisation d’emails Intercom. En une seule phrase, le sous-titre donne des informations utiles sur le produit.

2. Image ou vidéo principale (hero)

L’image que le visiteur voit en premier en arrivant sur votre page s’appelle l’image hero. Pour une page de vente, il est recommandé d’utiliser une photo de haute qualité de votre produit comme image hero. Pour qu’elle soit plus attrayante visuellement, veillez à ce qu’elle s’accorde avec l’aspect général de la page.

À la place d’une image hero, vous pouvez aussi utiliser une vidéo. En effet, une vidéo peut augmenter vos conversions jusqu’à 86%. L’entreprise d’e-commerce Shopify utilise une vidéo promotionnelle dont la miniature reprend les couleurs et le style de la landing page.

Si vous voulez en savoir plus sur l’usage de la vidéo sur votre page, voici notre guide simple pour créer des landing pages vidéo.

3. Appel à l’action

L’appel à l’action prend généralement la forme d’un bouton ajouté à votre page. Ce bouton sert à inciter votre visiteur à agir et à acheter le produit. Veillez à ce que le texte de votre appel à l’action soit personnalisé pour votre offre précise. Les appels à l’action personnalisés convertissent jusqu’à 202% mieux que les autres. Des CTA comme « Acheter maintenant » sont moins efficaces que « Obtenez ici votre nouveau téléphone ».

Le service de streaming Hulu utilise lui aussi un CTA personnalisé pour promouvoir son offre spéciale Disney Bundle Trio Basic. Il évite les mots déclencheurs susceptibles de représenter un engagement, comme « Acheter ». Il emploie plutôt « Obtenez les trois », comme si vous passiez à côté de quelque chose en ne cliquant pas sur le bouton du CTA.

En plus du texte de l’appel à l’action, soignez l’aspect et l’emplacement de ce bouton. Il doit être assez visible pour attirer l’attention, figurer sur la première page, et sa couleur doit ressortir du reste de la page. Dans l’exemple de Hulu, le bouton CTA blanc crée un bon contraste avec le bleu profond du reste de la page, ce qui le fait ressortir.

4. Témoignages

Les visiteurs sont sensibles à la preuve sociale, surtout si le produit qu’ils achètent est plutôt cher. Inclure des témoignages sur votre page de vente est un excellent moyen d’augmenter les conversions. On rapporte que 9 clients sur 10 font confiance aux avis et aux témoignages présents sur les landing pages.

L’entreprise de marketing MarketerHire présente sur sa page ces trois excellents avis clients pour établir la confiance et montrer ce qu’elle peut faire pour vous si vous l’engagez. Ajouter les noms et les photos des clients apporte une couche supplémentaire de crédibilité et de confiance.

5. Section des bénéfices clés

Tout le travail que vous avez fait en amont pour rédiger votre proposition de valeur vous servira dans cette section. Inclure les bénéfices clés du produit sur votre page de vente est un excellent moyen de convaincre davantage vos visiteurs de vous choisir.

Il est très important de noter les bénéfices clés, et pas simplement les fonctionnalités. Pourquoi votre client potentiel devrait-il se soucier de cette fonctionnalité précise ? Quels bénéfices lui apporte-t-elle ? Gardez cette partie courte et directe pour ne pas submerger votre visiteur de détails. En général, trois bénéfices clés suffisent.

La plateforme de cours en ligne Thinkific a détaillé ses bénéfices clés et explique rapidement pourquoi ils comptent si vous souhaitez gagner de l’argent en vendant votre cours en ligne.

6. Section des questions fréquentes

Si votre produit est cher ou si le marché est très concurrentiel, il sera probablement plus difficile de convaincre votre audience de passer à l’acte. C’est là qu’une FAQ peut être très utile.

Qu’est-ce qui pourrait empêcher vos visiteurs de franchir la dernière étape ? Existe-t-il des informations supplémentaires susceptibles de les convaincre de finaliser l’achat ? Ajoutez-les à la FAQ. Répondre aux craintes de vos acheteurs sur votre page peut aider à augmenter les taux de conversion jusqu’à 80%.

Comme les gens sont généralement réticents au risque, une question courante concerne les remboursements. Veillez à y répondre, ainsi qu’aux autres points, pour que votre offre paraisse aussi sans risque que possible.

Page de vente longue ou courte

Un dilemme fréquent lors de la création d’une page de vente est de savoir si une version longue ou courte convertira mieux.

D’après des études récentes, les landing pages plus longues génèrent 220% de conversions en plus que celles tenant sur un seul écran. Surtout si vous vendez un produit cher, utilisez sans hésiter davantage de texte et de contenu pour convaincre vos visiteurs de finaliser l’achat.

Comment créer une page de vente

Maintenant que vous connaissez les éléments les plus importants d’une page de vente à fort taux de conversion, vous pouvez commencer à créer votre première page. Un builder de landing pages comme LanderLab est un excellent point de départ. C’est un outil en glisser-déposer qui ne demande aucune compétence en code ni en design.

Vous pouvez choisir l’un de nos modèles professionnels, créés par une équipe de marketeurs et de graphistes, ou simplement cloner vos landing pages préférées (il vous suffit de copier-coller leur URL dans LanderLab).

LanderLab est aussi un excellent outil pour créer des designs responsives. En 2023, 60.9% du trafic provient d’appareils mobiles. Avec un design responsive, la page s’adapte au type d’appareil utilisé par vos visiteurs. C’est fait automatiquement, vous n’avez donc aucune étape supplémentaire à prévoir.

A/B tester différentes pages de vente

Pour continuer à vous améliorer et à augmenter vos ventes, vous devrez tôt ou tard faire des A/B tests. Le principe : créer deux versions différentes d’une page de vente en ne changeant qu’un seul élément, puis les envoyer à un nombre égal de visiteurs. Vous pouvez ensuite comparer laquelle a le mieux fonctionné.

LanderLab intègre une fonction d’A/B testing. Vous pouvez notamment tester les titres, les boutons d’appel à l’action et les pages de vente longues par rapport aux courtes. Pour en savoir plus, consultez notre guide de l’A/B testing.

4 erreurs courantes sur les pages de vente qui tuent les conversions

Même avec tous les bons éléments en place, de petites erreurs peuvent ruiner l’efficacité de votre page de vente. Voici les erreurs les plus courantes que je vois les gens commettre :

• Vendre plusieurs produits à la fois. Vous ne devez vendre qu’UN SEUL produit sur votre page de vente. Dès que vous commencez à promouvoir d’autres offres ou à renvoyer vers d’autres produits, vous perdez l’attention de votre visiteur et lui donnez une nouvelle raison de partir sans acheter.
• Utiliser des titres ternes et génériques. Des titres comme « Bienvenue sur notre produit » ou « Achetez ceci maintenant » ne servent à rien. Votre titre doit attirer l’attention et parler directement du problème auquel votre visiteur est confronté. Si votre titre pouvait convenir à n’importe quel produit de votre catégorie, il est trop générique.
• Écrire de longs paragraphes. À la longue, personne n’a envie de lire un bloc de texte à l’écran. Vos paragraphes doivent être concis. Deux à trois phrases maximum. Assez d’espace blanc. Facilitez la lecture en diagonale.
• Utiliser des photos génériques qui rendent tout faux. Dès que vous insérez une photo de banque d’images ringarde de deux hommes d’affaires en costume qui se serrent la main, autant abandonner. Utilisez de vraies photos de votre vrai produit, de vrais clients, ou au moins des photos de banque d’images qui ne semblent pas dater de 2005.

Conclusion

Avant de vous lancer dans votre page de vente, assurez-vous d’abord de bien comprendre votre cible et la valeur que votre produit peut lui apporter. Utilisez ensuite un builder de landing pages comme LanderLab pour commencer à concevoir votre page.

Veillez à ce que votre page comporte un titre et un sous-titre pertinents, une image ou une vidéo hero attrayante, un appel à l’action personnalisé et des sections utiles comme les témoignages, les bénéfices clés et la FAQ. Enfin, continuez à A/B tester différentes idées pour augmenter encore vos conversions.