Pagina di vendita ad alta conversione: 6 consigli ed esempi

Se vuoi vendere un prodotto o un servizio online, ti serve una pagina di vendita.

Una pagina di vendita è una singola pagina progettata per un unico scopo: vendere il tuo prodotto. È uno dei tipi di landing page più comuni e si differenzia dalla tua homepage.

Per mostrare la differenza tra un sito web e una pagina di vendita, guardiamo questo esempio dal webshop di Fitbit. Qui vedi una panoramica di tutti i diversi prodotti disponibili.

Ognuno di questi prodotti ha la sua pagina di vendita. Quindi, se clicchiamo su Fitbit Sense 2, otteniamo una pagina di vendita con tutti i dettagli che ci servono su quel prodotto specifico.

Una pagina di vendita si concentra quindi su un prodotto alla volta. Il suo unico focus sulle conversioni è il motivo principale per cui è così efficace e redditizia.

Allora, cosa ti serve per creare una pagina di vendita ad alta conversione? In questa guida ti mostriamo come scrivere una pagina di vendita che converte.

2 cose da sapere prima di creare la tua pagina di vendita

Prima di tutto, devi capire il tuo pubblico. A chi venderai questo prodotto? Di solito, la risposta a questa domanda sta nella tua offerta.

Per esempio, se vendi un nuovo smartphone di fascia alta, il tuo pubblico di riferimento sarà composto per lo più da adulti della classe medio-alta. Se non hai chiaro chi sia il tuo pubblico di riferimento, un buon consiglio è cercare online i dati dei tuoi possibili concorrenti. Restando sull’esempio dello smartphone, puoi cercare su Google “target di Apple”. Online ci sono molti casi di studio che ti daranno un’idea di chi potrebbero essere i tuoi acquirenti.

Fonte dell’immagine: Digital School of Marketing

Quando si tratta di capire il tuo pubblico, più sai, meglio è. Le aziende di maggior successo creano quella che si chiama buyer persona. È un personaggio semi-fittizio che rappresenta il tuo pubblico di riferimento in base a quattro categorie: geografica, demografica, psicografica e comportamentale.

Una volta che sai chi è il tuo pubblico di riferimento, devi capirlo. Il modo più efficace è individuare i suoi pain point. Sono i problemi che il tuo pubblico incontra spesso. Anche qui, il modo più semplice ed economico per scoprirli è fare qualche ricerca online. Per esempio, puoi cercare “pain point degli adulti ad alto reddito” e “pain point degli utenti di smartphone”.

Ora che sai chi è il tuo pubblico di riferimento e ne comprendi motivazioni e difficoltà, è il momento di definire la tua proposta di valore. Scrivi tutte le caratteristiche principali del tuo prodotto, poi pensa a come ciascuna di esse porta un vantaggio al tuo acquirente ideale. Idealmente, la tua proposta di valore dovrebbe rispondere alla domanda: “Che cosa offre il tuo prodotto e perché dovrebbe interessare al tuo pubblico?”

Fonte dell’immagine: Social Impact Architects

È importante coprire questi due passaggi, perché le informazioni raccolte sopra costituiranno il nucleo della tua pagina di vendita.

Gli elementi chiave di una pagina di vendita ad alta conversione

1. Titolo e sottotitolo

Il titolo è il primo testo che i tuoi visitatori leggeranno. Oltre a renderlo accattivante e capace di suscitare curiosità, assicurati che sia rilevante per il tuo pubblico di riferimento.

Tornando all’esempio dello smartphone, supponiamo che dalle tue ricerche sia emerso che la maggior parte degli utenti di smartphone di fascia alta ha problemi con la scarsa durata della batteria. Il tuo prodotto ha una durata della batteria superiore a quella della maggior parte delle alternative sul mercato. Un buon titolo potrebbe essere “Ottieni il 15% di batteria in più con il nostro nuovo telefono” oppure “Il telefono che non dorme mai”. Il tono sta a te, ma deve parlare direttamente al pain point dei tuoi visitatori.

Il software di contabilità Gekko sa che la maggior parte dei titolari di piccole imprese trova la contabilità una seccatura. Il titolo usato nella sua pagina affronta direttamente questo pain point e assicura al visitatore che, scegliendo Gekko, le sue esigenze contabili saranno coperte in modo semplice.

Il sottotitolo va subito sotto il titolo ed è una o due frasi in più che sostengono ulteriormente l’affermazione del titolo. È particolarmente utile se il tuo titolo è vago. Guarda l’esempio qui sotto del software di email automation Intercom. In una sola frase, il sottotitolo offre informazioni utili sul prodotto.

2. Immagine o video hero

L’immagine che il visitatore incontra per prima quando clicca sulla tua pagina si chiama immagine hero. Nel caso di una pagina di vendita, si consiglia di usare come immagine hero una foto di alta qualità del tuo prodotto. Per renderla più attraente, assicurati che si integri con l’aspetto generale della pagina.

Al posto di un’immagine hero puoi usare anche un video. In effetti, usare un video può aumentare le tue conversioni fino all’86%. L’azienda di ecommerce Shopify usa un video promozionale, e la miniatura ha gli stessi colori e lo stesso stile della landing page.

Se vuoi saperne di più sull’uso dei video nella tua pagina, qui trovi la nostra guida semplice alla creazione di landing page con video.

3. Call to action

La call to action di solito è un pulsante aggiunto alla tua pagina. Lo scopo di questo pulsante è spingere il visitatore ad agire e ad acquistare il prodotto. Assicurati che il testo della call to action sia personalizzato per la tua offerta specifica. Le call to action personalizzate convertono fino al 202% in più rispetto a quelle non personalizzate. CTA come “Acquista ora” non sono efficaci quanto “Prendi qui il tuo nuovo telefono”.

Anche il servizio di streaming Hulu usa una CTA personalizzata per promuovere il suo speciale Disney Bundle Trio Basic. Evita possibili parole che richiamano un impegno, come “Acquista”. Usa invece “Prendili tutti e tre”, facendo sembrare che ti perderesti qualcosa se non cliccassi sul pulsante della CTA.

Oltre al testo della call to action, presta attenzione anche all’aspetto e alla posizione di questo pulsante. Dovrebbe essere abbastanza visibile da attirare l’attenzione, trovarsi nella prima schermata e il suo colore dovrebbe spiccare sul resto della pagina. Nell’esempio di Hulu, il pulsante CTA bianco crea un buon contrasto con il blu intenso del resto della pagina, facendolo risaltare.

4. Testimonianze

I visitatori tengono alla riprova sociale, soprattutto se il prodotto che stanno acquistando è piuttosto costoso. Includere testimonianze nella tua pagina di vendita è un ottimo modo per aumentare le conversioni. Si riporta che 9 clienti su 10 si fidano di recensioni e testimonianze sulle landing page.

L’azienda di marketing MarketerHire ha inserito nella sua pagina queste tre ottime recensioni di clienti per creare fiducia e mostrare cosa può fare per te se la assumi. Aggiungere nomi e foto dei clienti aggiunge un ulteriore livello di credibilità e fiducia.

5. Sezione dei benefici chiave

Tutto il lavoro che hai fatto prima per mettere per iscritto la tua proposta di valore ti tornerà utile in questa sezione. Includere i benefici chiave del prodotto nella tua pagina di vendita è un ottimo modo per convincere ulteriormente i visitatori a sceglierti.

È molto importante che tu scriva i benefici chiave, e non semplicemente le caratteristiche. Perché al tuo potenziale cliente dovrebbe interessare proprio questa caratteristica? Quali benefici gli porta? Mantieni questa parte breve e dritta al punto per non sommergere il visitatore di dettagli. In genere tre benefici chiave dovrebbero bastare.

La piattaforma di corsi online Thinkific ha mappato i suoi benefici chiave e spiegato in breve perché dovrebbero interessarti se vuoi guadagnare vendendo il tuo corso online.

6. Sezione delle domande frequenti

Se il tuo prodotto è costoso o il mercato è molto competitivo, è probabile che sia più difficile convincere il tuo pubblico a compiere il passo e comprare. È qui che una FAQ può essere molto utile.

Quali sono le cose che potrebbero impedire ai tuoi visitatori di fare il passo finale? Ci sono informazioni extra che potrebbero convincerli a completare l’acquisto? Aggiungile alla FAQ. Affrontare nella tua pagina le paure degli acquirenti può aiutare ad aumentare i tassi di conversione fino all’80%.

Poiché le persone in generale sono avverse al rischio, una domanda frequente riguarda i rimborsi. Assicurati di affrontarla, insieme a ogni altro punto, per far sembrare la tua offerta il più priva di rischi possibile.

Pagina di vendita lunga o breve

Un dilemma comune che i marketer affrontano creando una pagina di vendita è se una versione lunga o una breve converta meglio.

Secondo studi recenti, le landing page più lunghe portano al 220% di conversioni in più rispetto a quelle di una sola schermata. Soprattutto se vendi un prodotto costoso, dovresti assolutamente usare più testi e materiali per convincere i tuoi visitatori a concludere l’acquisto.

Come creare una pagina di vendita

Ora che conosci gli elementi più importanti di una pagina di vendita ad alta conversione, puoi iniziare a creare la tua prima pagina. Un builder di landing page come LanderLab è un ottimo punto di partenza. È uno strumento drag-and-drop che non richiede alcuna competenza di programmazione o di design.

Puoi scegliere uno dei nostri template professionali, creati da un team di marketer e grafici, oppure semplicemente clonare le tue landing page preferite (basta copiare e incollare il loro URL in LanderLab).

LanderLab è anche un ottimo strumento per creare design responsive. Nel 2023, il 60.9% del traffico proviene da dispositivi mobili. Con un design responsive, la pagina si adatta al tipo di dispositivo usato dai tuoi visitatori. Avviene tutto automaticamente, quindi non devi fare nessun passaggio aggiuntivo.

A/B testing di diverse pagine di vendita

Per continuare a migliorare e ad aumentare le vendite, prima o poi dovrai fare un po’ di A/B testing. L’idea è creare due versioni diverse di una pagina di vendita, cambiando un solo aspetto, e mostrarle a un numero uguale di visitatori. Poi puoi confrontare quale ha funzionato meglio.

LanderLab ha una funzione di A/B testing integrata. Tra le cose che puoi testare ci sono titoli, pulsanti di call to action e pagine di vendita lunghe contro brevi. Se vuoi saperne di più, dai un’occhiata alla nostra guida all’A/B testing.

4 errori comuni nelle pagine di vendita che uccidono le conversioni

Anche con tutti i componenti giusti al loro posto, piccoli errori possono rovinare l’efficacia della tua pagina di vendita. Questi sono gli errori più comuni nelle pagine di vendita che vedo fare alle persone:

• Vendere più prodotti contemporaneamente. Nella tua pagina di vendita dovresti vendere UN SOLO prodotto. Nel momento in cui inizi a promuovere altre offerte o a linkare altri prodotti, perdi l’attenzione del tuo visitatore e gli dai un nuovo motivo per andarsene senza acquistare.
• Usare titoli piatti e generici. Titoli come “Benvenuto nel nostro prodotto” o “Acquista questo adesso” non servono a nulla. Il tuo titolo deve attirare l’attenzione e parlare direttamente del problema che il visitatore sta affrontando. Se il tuo titolo andrebbe bene per qualsiasi prodotto della tua categoria, è troppo generico.
• Scrivere paragrafi lunghi. Alla fine nessuno vuole leggere un muro di testo su uno schermo. I tuoi paragrafi devono essere concisi. Da due a tre frasi al massimo. Abbastanza spazio bianco. Rendi facile scorrere la pagina.
• Usare immagini stock che fanno sembrare tutto finto. Nel momento in cui inserisci una banale foto stock di due uomini d’affari in giacca e cravatta che si stringono la mano, tanto vale arrendersi. Usa foto vere del tuo prodotto vero, di clienti veri, o almeno immagini stock che non sembrino del 2005.

Conclusione

Prima di metterti al lavoro sulla tua pagina di vendita, assicurati di aver capito a fondo il tuo pubblico di riferimento e il valore che il tuo prodotto può portargli. Poi usa un builder di landing page come LanderLab per iniziare a progettare la pagina.

Assicurati che la tua pagina abbia un titolo e un sottotitolo pertinenti, un’immagine o un video hero accattivante, una call to action personalizzata e altre sezioni utili come testimonianze, benefici chiave e FAQ. Infine, continua a fare A/B testing di idee diverse per continuare ad aumentare le tue conversioni.